いきなり営業体制を作る必要はありません。
まずは30日間、貴社の制作サービスで
「どの業界に」「どんな切り口で」商談化できるかを検証します。
※商談獲得を保証するものではなく、ターゲット・訴求・メール反応をもとに、
新規開拓の勝ち筋を検証するサービスです。
WEB制作会社では、既存顧客・紹介・代理店経由で案件が生まれる一方、
自社で新規商談を作る仕組みが後回しになりがちです。
制作進行、見積対応、保守・更新対応に追われる中で、
リスト作成や営業メール作成まで手が回らない。
その結果、問い合わせや紹介が減ったタイミングで、
案件獲得が急に不安定になります。
・紹介や既存顧客からの案件に売上が偏っている
・制作や保守対応が忙しく、新規営業が後回しになる
・営業専任者がおらず、継続的なアプローチができない
本サービスは、その状態を変えるために、
紹介以外から新規商談を作れるかを30日間で検証するサービスです。
WEB制作会社の新規開拓では、テレアポや飛び込みよりも、 まずは相性の良い企業に対して「課題に合わせた提案のきっかけ」を届けることが重要です。
コールドメールは、まだ接点のない企業に対して、 公開情報や業種特性をもとにメールでアプローチし、商談のきっかけを作る手法です。
単に「ホームページを作りませんか」と送るのではなく、 相手企業の状況に合わせて、制作・改善の必要性が伝わる切り口を設計します。
たとえば、こんな企業にアプローチします
・採用に課題がありそうな企業
・古いコーポレートサイトを放置している企業
・ECやLP改善の余地がある企業
・保守・運用先を見直したい企業
・新サービスや新規事業の発信を強化したい企業
営業専任者がいないWEB制作会社でも、 紹介や既存顧客以外から新規商談を作れる可能性を検証できます。
貴社の制作実績・得意領域・対応可能な業種をもとに、 商談化しやすいターゲットと訴求を整理します。
そのうえで、ターゲットリスト作成、メール文面作成、配信、反応分析までを実行し、 30日間で「紹介以外から商談が生まれる可能性」を検証します。
単なるメール配信ではなく、どの業界に、どの課題で、どの制作サービスを提案すれば反応があるかを見極めるための新規開拓テストです。
〈本サービスで行うこと〉
・貴社の制作実績
・得意領域をヒアリング
・商談化しやすいターゲット業種を整理
・アプローチ先リストを作成
・WEB制作会社向けのメール文面を作成
・コールドメールを配信
・開封率・返信率・商談化率を分析
・反応が出やすいターゲット・訴求を整理
獲得できる可能性はありますが、成果を保証するものではありません。
単に大量配信するのではなく、ターゲット・訴求・文面を設計したうえで配信し、開封率・返信率・商談化率を見ながら改善します。
本サービスでは、30日間の配信結果をもとに、貴社にとって反応が出やすいターゲットや訴求を明確にすることを重視しています。
コールドメールとは、 接点のない企業にメールを送り、 アポイント獲得につなげる営業手法です。 テレアポのメール版とも言われ、 海外では一般的に活用されています。
新規開拓は、必要だと分かっていても後回しになりがちです。
特にWEB制作会社では、既存案件の進行、見積対応、保守・更新対応が優先され、
新しい見込み客への接点づくりまで手が回らないことが少なくありません。
だからこそ、いきなり営業体制を作るのではなく、
まずは30日間で小さく試すことが重要です。
貴社の制作サービスが、どの業界・どの課題に反応されるのか。
まずは一緒に確認しませんか？
| 会社名 | 株式会社グラムワークス |
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| 住所 | 〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい5-1-2 横浜シンフォステージイーストタワー3F |
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