広告販促業界に特化したBtoB営業支援

株式会社グラムワークス
お問い合せ

過去の実績を、新規開拓で使える “営業資産”に変えませんか？

新規開拓で必要なのは、いきなり営業代行を依頼することではありません。 まず必要なのは、貴社の実績や強みを整理し、 「誰に、何を、どんな切り口で提案するか」を明確にすることです。 本サービスでは、貴社の過去実績・対応力・顧客から評価されている点をもとに、 新規開拓で使える営業資産として整理します。
無料で営業資産の簡易診断を相談する
まずは無料診断で、貴社の実績・強みが新規開拓で使える営業資産になりそうかを確認します。
そのうえで、営業メニュー化や1000件の市場反応検証まで進めたい場合は、有料パックで具体化します。

新規開拓で、このような課題はありませんか？

新規開拓の前に、
“何を打ち出すか”で止まっていませんか？

新規開拓を始めたい。
メーカー・大手企業と直接取引を増やしたい。
でも、いざ営業しようとすると、何を前面に出せばよいか分からない。

そんな状態になっていませんか？

・紹介や代理店案件に依存している
・直クライアントを増やしたい
・「印刷できます」「制作できます」では差別化できない
・過去実績を営業で使える形にできていない
・自社の強みが、外部から見ると分かりづらい
・営業担当が新規先に何を話せばよいか迷っている
・新規開拓を始めても、訴求が曖昧で継続できない

必要なのは、営業手法を増やすことだけではありません。
まず、自社の実績・強みを棚卸しし、
新規開拓で打ち出せる“営業資産”を整理することです。

【問題の本質】
新規開拓が進まない原因は、営業手法の前に
「何を売るか」が整理されていないことです。

コールドメール、LP、フォーム営業、展示会、紹介営業。

営業手法はさまざまあります。

しかし、どの手法を使う場合でも、最初に必要なのは、
「誰に、何を、どう提案するか」です。

自社の実績や強みが、営業で伝わる形に整理されていない状態では、
相手には「何を相談すればよい会社なのか」が伝わりません。

だからこそ、まずはこれまでの実績・ノウハウ・対応力を棚卸しし、
メーカー・大手企業に伝わる“営業資産”として再設計する必要があります。

無料で営業資産の可能性を相談する
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私たちが解決すること、提供すること

既存実績を、直クライアントに伝わる
“提案切り口”へ。

本サービスでは、BtoB受託会社がすでに持っている
実績・ノウハウ・対応力・顧客対応力を棚卸しし、
新規開拓で打ち出せる内容へ整理します。

単なる強み整理ではありません。
単なる営業代行でもありません。

貴社がこれまで選ばれてきた理由を掘り起こし、
大手・中堅企業が相談しやすい提案切り口に変換します。

そのうえで、メール文面やLP、営業資料に落とし込み、
1000件のメール配信による市場反応検証を通じて、
どのターゲット・訴求に可能性があるかを確認します。

過去実績を“営業資産”に変える5つのステップ

STEP1. 営業資産の棚卸し

過去実績、顧客対応、提案経験、現場ノウハウ、対応領域を整理します。

■何を何をするか
過去の取引実績、制作・対応領域、顧客から評価されてきたポイントを整理します。
■何が分かるか
 新規開拓で活用できそうな実績・強み・対応力が見えてきます。
■成果物
・実績・強み整理シート



STEP2. 選ばれる理由の抽出

棚卸しした情報から、外部から見た「選ばれる理由」を抽出します。

■何をするか
継続取引になった理由や、競合ではなく貴社が選ばれてきた理由を整理します。
■何が分かるか
外部から見た貴社の強みと、新規営業で伝えるべき価値が明確になります。
■成果物
・外部から見た強み抽出シート

 

STEP3. 提案切り口への変換

抽出した強みを、メーカー・大手企業に伝わる形へ変換します。

■何をするか
整理した実績・強みを、メーカー・大手企業に提案しやすい営業メニューへ変換します。
■何が分かるか
「何を売るべきか」「どの課題に向けて提案できるか」が見えてきます。
■成果物
・提案切り口変換シート

 

STEP4. 営業導線への落とし込み

整理した提案切り口を、営業で使える形に整えます。

■何をするか
営業メニューを、メール文面・LP・無料診断・初回商談につながる流れに整えます。
■何が分かるか
新規営業で、誰に・何を・どう伝えればよいかが明確になります。
■成果物
・ターゲット設計
・営業メール文面
・LP構成案
・初回商談の切り口

STEP5. 1000件のメール配信による市場反応検証

整理した提案切り口が、どのターゲット・どの訴求で反応されるかを確認するための市場検証です。

■何をするか
設計した営業メニューを、1000件のメール営業で市場に当てて反応を確認します。
■何が分かるか
どのターゲット・訴求に反応があるか、次に伸ばすべき営業テーマが見えてきます。
■成果物
・数値レポート（開封・返信・反応状況）
・次回改善提案レポート（反応の傾向・今後伸ばすべき営業テーマ）

サービスメニュー

どちらのプランを選ぶべきか？
まず、貴社の実績・強みを営業資産として整理し、メール営業で市場反応を確認したい場合は、
【営業資産化・検証パック】がおすすめです。
一方で、メールからの受け皿となるLPまで整え、問い合わせ導線を作ったうえで検証したい場合は、
【営業資産LP化・検証パック】がおすすめです。

費用：25万円（税別）

【営業資産設計・検証パック】

まずは、貴社の営業資産を新規開拓で使える形に整理し、
1000件のメール営業で市場反応を検証するプランです。

・営業資産の棚卸しヒアリング
・選ばれる理由の抽出
・売れる切り口の整理
・ターゲット業界の選定
・提案切り口の整理
・コールドメール文面作成
・メール配信（1000件）
・反応結果の整理
・改善提案



費用：45万円（税別）

【 営業資産LP化・検証パック】

整理した営業資産をLPまで落とし込み、メール営業の受け皿を整えたうえで市場反応を検証するプランです。

・営業資産の棚卸しヒアリング
・選ばれる理由の抽出
・売れる切り口の整理
・ターゲット業界の選定
・提案切り口の整理
・LP構成作成
・LPコピー作成
・LP制作 ※ペライチを想定
・コールドメール文面作成
・メール配信（1000件×3通）
・反応結果の整理
・改善提案

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【事例ご紹介】

“印刷できます”から、販促課題に応える営業メニューへ
 

Before
代理店や大手印刷会社の下請け案件が中心で、新規開拓を始めようとしても「印刷できます」以外に何を打ち出せばよいか分からない状態でした。

After
既存実績や対応力を棚卸しすることで、自社の強みを明確にし、顧客課題に合わせて提案できる営業商品として新規開拓に活用できるようになりました。

印刷会社 様
新規開拓の前に、自社の強みを営業で使える言葉に整理したい！

 Before
既存顧客からの売上はあるものの、AIの進化や競争環境の変化に不安があり、今後の新規営業で自社の何を強みとして打ち出すべきかが整理できていませんでした。

After
外部視点で「なぜ選ばれているのか」「何が価値なのか」を整理し、普段の対応力や工夫を営業で伝えられる強みとして言語化したことで、新規提案で打ち出すべき価値が明確になりました。

WEB制作会社 様
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サンプル 太郎

まずは、無料診断をお試しください

【 ”営業資産化” 30分無料診断 】

貴社の実績が 新規開拓で使える“営業資産”になるか無料で簡易診断します。
制作実績や取引実績はあるものの、 それが新規開拓時に「何を提案できる会社なのか」として 伝わりきっていないケースは少なくありません。
無料診断では、公開情報と簡単なヒアリングをもとに、 貴社の実績・強みがメーカー・大手企業向けに どのような営業メニューとして打ち出せそうかを 30分ほどで簡易的に整理します。
いきなり有料サービスを申し込む必要はありません。 まずは、自社の実績が新規開拓に使えるかを確認する場としてご活用ください。
30分の無料診断を相談する
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グラムワークスが選ばれる３つの理由

広告・販促業界を熟知しているから、
受託会社の強みを“売れる切り口”に変換できます。

  • 理由1
    広告・販促業界の受託構造を理解している 。
    印刷会社、制作会社、販促会社、SP関連会社への豊富な支援実績により、受託会社が抱えやすい「紹介依存」「代理店依存」「御用聞き化」の課題を理解しています。
  • 理由2
    メーカー・大手企業側の相談テーマに変換できる。
    元大手SP会社のプランナー経験をもとに、受託会社の実績や対応力を、メーカー・大手企業が相談しやすい提案テーマに変換します。
  • 理由3
    商品化から市場反応検証まで一気通貫で支援できる。
    強みの棚卸しだけで終わらず、メール文面・LP・1000件配信・反応分析まで落とし込み、次に伸ばすべきターゲットと訴求を明確にします。
  • ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。
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よくあるご質問

実際の公開ページでは回答部分が閉じた状態で表示されます。

  • 営業代行サービスですか？

    いいえ。
    本サービスは、単なる営業代行ではありません。
    貴社の実績・ノウハウ・対応力を棚卸しし、メーカー・大手企業に伝わる“売れる切り口”へ整理したうえで、市場反応を検証するサービスです。

  • まだ何を売るべきか決まっていなくても相談できますか？

    はい、問題ありません。

    むしろ「新規開拓したいが、何を売ればよいか分からない」という企業様向けのサービスです。
    無料診断では、既存実績や得意領域をもとに、営業で打ち出せそうな切り口を整理します。

  •  1000件のメール配信で商談は保証されますか？

     商談獲得や受注を保証するものではありません。
    1000件のメール配信は、整理した切り口がどのターゲット・訴求で反応されるかを確認するための検証手段です。

  •  LPがない場合でも利用できますか？

    はい、可能です。

    LPがない場合は、メール営業を中心に検証する「商品化・検証パック」をご利用いただけます。
    LPまで整えたい場合は「LP化・検証パック」をおすすめします。

  • どのような会社に向いていますか？

    印刷会社、販促会社、制作会社、Web制作会社、イベント会社、SP関連会社など、広告販促業界のBtoB受託会社に向いています。
    特に、既存顧客や代理店案件に依存しており、メーカー・大手企業との直接取引を増やしたい企業様に適しています。

  • 営業資産とは何ですか？

    営業資産とは、新規開拓で活用できる「実績・強み・ノウハウ・顧客から評価されてきたポイント」のことです。 たとえば、過去の取引実績、得意な対応領域、短納期対応、提案力、現場対応力、継続取引になった理由などが該当します。 本サービスでは、こうした社内にある強みを棚卸しし、メーカー・大手企業に提案できる営業メニューや訴求として使える形に整理します。

  • ここをクリックして表示したいテキストを入力してください。

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新規開拓の前に、まず“営業資産”を整理しませんか？

受託会社の「なんでもできます」を、
メーカー・大手企業に伝わる営業テーマへ。

貴社の実績・ノウハウ・対応力を棚卸しし、
新規提案の武器に変えます。

まずは30分、
自社の営業資産になりそうなテーマを一緒に整理しましょう。


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運営会社

会社名
株式会社グラムワークス
代表
今井健一
住所 〒220-0012
神奈川県横浜市西区みなとみらい5-1-2 横浜シンフォステージイーストタワー3F
HP
https://glamworks.co.jp
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