新規開拓を始めたい。
メーカー・大手企業と直接取引を増やしたい。
でも、いざ営業しようとすると、何を前面に出せばよいか分からない。
そんな状態になっていませんか？
・紹介や代理店案件に依存している
・直クライアントを増やしたい
・「印刷できます」「制作できます」では差別化できない
・過去実績を営業で使える形にできていない
・自社の強みが、外部から見ると分かりづらい
・営業担当が新規先に何を話せばよいか迷っている
・新規開拓を始めても、訴求が曖昧で継続できない
必要なのは、営業手法を増やすことだけではありません。
まず、自社の実績・強みを棚卸しし、
新規開拓で打ち出せる“営業資産”を整理することです。
過去実績、顧客対応、提案経験、現場ノウハウ、対応領域を整理します。
■何をするか
過去の取引実績、制作・対応領域、顧客から評価されてきたポイントを整理します。
■何が分かるか
新規開拓で活用できそうな実績・強み・対応力が見えてきます。
■成果物
・実績/強み整理シート
棚卸しした情報から、外部から見た「選ばれる理由」を抽出します。
■何をするか
継続取引になった理由や、競合ではなく貴社が選ばれてきた理由を整理します。
■何が分かるか
外部から見た貴社の強みと、新規営業で伝えるべき価値が明確になります。
■成果物
・外部から見た強み抽出シート
抽出した強みを、メーカー・大手企業に伝わる形へ変換します。
■何をするか
整理した実績・強みを、メーカー・大手企業に提案しやすい営業メニューへ変換します。
■何が分かるか
「何を売るべきか」「どの課題に向けて提案できるか」が見えてきます。
■成果物
・提案切り口変換シート
整理した提案切り口を、営業で使える形に整えます。
■何をするか
営業メニューを、メール文面・LP・初回商談につながる流れに整えます。
■何が分かるか
新規営業で、誰に・何を・どう伝えればよいかが明確になります。
■成果物
・ターゲット設計
・営業メール文面
・LP構成案
・初回商談の切り口
整理した提案切り口が、どのターゲット・どの訴求で反応されるかを確認するための市場検証です。
■何をするか
設計した営業メニューを、1000件のメール営業で市場に当てて反応を確認します。
■何が分かるか
どのターゲット・訴求に反応があるか、次に伸ばすべき営業テーマが見えてきます。
■成果物
・数値レポート（開封・返信・反応状況）
・次回改善提案レポート（反応の傾向・今後伸ばすべき営業テーマ）
まずは、貴社の営業資産を新規開拓で使える形に整理し、
1000件のメール配信による市場反応を検証するプランです。
〈主な成果物〉
営業メニュー案、ターゲット業界案、提案切り口、コールドメール文面、市場反応レポート、次回改善案
整理した営業資産をLPまで落とし込み、メール営業の受け皿を整えたうえで、1000件のメール配信による市場反応を検証するプランです。
〈主な成果物〉
営業メニュー案、LP構成、LPコピー、LP公開ページ、コールドメール文面、市場反応レポート、次回改善案
Before
代理店や大手印刷会社の下請け案件が中心で、新規開拓を始めようとしても「印刷できます」以外に何を打ち出せばよいか分からない状態でした。
After
既存実績や対応力を棚卸しすることで、自社の強みを明確にし、顧客課題に合わせて提案できる営業メニューとして新規開拓に活用できるようになりました。
After
外部視点で「なぜ選ばれているのか」「何が価値なのか」を整理し、普段の対応力や工夫を営業で伝えられる強みとして言語化したことで、新規提案で打ち出すべき価値が明確になりました。
はい、問題ありません。
むしろ「新規開拓したいが、何を売ればよいか分からない」という企業様向けのサービスです。
無料診断では、既存実績や得意領域をもとに、営業で打ち出せそうな切り口を整理します。
LPがない場合は、メール営業を中心に検証する「商品化・検証パック」をご利用いただけます。
LPまで整えたい場合は「LP化・検証パック」をおすすめします。
| 会社名 | 株式会社グラムワークス |
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代表 |
今井健一 |
| 住所 | 〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい5-1-2 横浜シンフォステージイーストタワー3F |
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